皇杰点了点头，拍板决定道：“那就采用毛利润提成方案，下面咱们定一下提成比例。”
甄子强苦笑一声说道：“你订的那个方案起点太高了，100万起步？有多少人有你那么强的业务能力？我觉得还是再细分一下为好，比如说10万以下几个点，10万到30万几个点，30万到100万几个点，等等……”
皇杰忘记现在是两千年初了，他尴尬的挠了挠头说道：“好，再细分一下。我最多愿意与员工平分利润，这里的利润指的净利润，可不是毛利润啊！公司运营需要钱，杂费占比也不少，同时我还要承担资金投入的风险……所以我最多只能拿出毛利润的25%。”
“哈哈，皇总开始心疼了，不过还是得说您可真大方，25%的毛利相当于35%-45%的净利润了。”郑河出言调侃道。
“是啊，如果君诚也这么大方，撵我们都不走。”甄子强喝了口茶继续说道：“单子越小运营成本越高，其他公司20万以下的单子大多只提2-3个点的毛利润，既然皇总这么大方，那我们就3个点起步好了。”
皇杰晃了晃4根手指：“不，4个点起步。怕员工挣钱的老板都不是好老板，我说过国际贸易将会迎来黄金时代，所以我希望能调动起更多的积极性来。”
“你是个好老板，那这么着吧……”
经过一个多小时的争论，皇杰发现了一个问题。甄子强的格局很大，他已经站在公司角度替公司考虑利益了，而郑河就差了很多，他只想为自身争取最大的利益，这也可能是因为所站的角度不同了吧。
在李正东的昏昏欲睡中，皇杰终于从画满的十多张稿纸中整理出了最终的《提成方案》。由于采用阶梯提成法，因此取消原定的“业绩目标奖金”。
经理工资结构：底薪5000元，加公司月度利润1个点分红；主管工资结构：底薪3000，加自身业务提成，加业务团队提成额的10%。
业务员工资结构：底薪加提成。初级业务员底薪800元，业绩目标5万；中级业务员底薪1500元，业绩目标10万；高级业务员底薪2500元，业绩目标20万。一个季度考核一次，连续3个月完不成任务降级处理，初级业务员直接辞退。
提成方案分三种。第一种，完全独立拓展的业务：10万以下的单子提成4%毛利润；10万—30万提成5%；30—100万提成6%；100—300万提成7%；300—500万提成8%；500—1000万提成10%；1000-5000万提成15%；5000万-1亿提成20%；一个亿以上提成25%；第二种，由其他渠道提供业务线索来拓展的业务：参照第一种提成方案每个阶梯降1%毛利润；第三种，当前的客户基础上的业务，包括返单：参照第一种提成方案每个阶梯降2%毛利润。
跟单员基本工资2000元，提成按跟单销售额的0.01%不变动。
以上就是三人讨论了一个上午的结果，与皇杰原本的想法有不小的差距，毕竟他是16年后的思维，用在当今难免还有些“水土不服”。比如说业务员的底薪问题，甄子强上来直接砍去了一半，业绩目标也降了，这点主要还是皇杰不了解当下的工资水平。
不过甄子强的理念却跟皇杰一致，都没打算靠初级业务员为公司创造利益，而是当作人才培养来的。算笔账就明白了，假如某初级业务员没有任何业绩，那么公司将在他身上每月赔钱1500左右，因为除了800元底薪还有给他缴纳的各种保险和各种公司福利。如果他恰好完成目标那么算上提成、保险以及福利，这才与他为公司赚取的利润相差不多。
另外一个有异议的地方是关于运营人员是否设立的问题，在这个问题上皇杰也听从了他们的意见，先不设立，以后再说。
看看时间已经到了中午十二点十五分，皇杰放下手中的笔邀请三人去家里吃饭，再三邀请下甄子强、郑河才放下矜持跟了上去。至于李正东？哎呀，太熟了，需要客气吗？
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