经过一个上午，李建华已经把话术背得差不多了。下午，杨帆就让李建华尝试着打电话。
话术背得再好，也都是纸上谈兵，行与不行必须在实战中去检验。
李建华盯着电脑上的名单，迟迟没有按下拨出键。曾经，三五个人围着说要教训她，她都没有惧怕过。但现在，她却没有勇气拨出一个陌生号码。
“不要做准备，电话直接拨出去。”杨帆帮李建华把电话拨了出去，继续说道:“照着话术上的开场白念，那是必讲的，后面就可以自由发挥，就像平时聊天一样。”
聊天？若放在以前，她可以滔滔不绝的讲上一个小时。可现在的她，却是最不擅长聊天，如果非要聊的话，那也是尬聊。
李建华坐得笔直，清了清嗓子。
杨帆:“放松点，说不定根本都不会接。”
耳机里嘟嘟两声，果然不出所料，直接被挂断了。
有了一次尝试，李建华觉得好像没那么紧张了，简单做了个备注就直接下一条。
这次是她自己按的拨出键，电话响了好几声也没人接听。正当她觉得这次也不会接的时候，耳机里传来了一个男人的声音。
李建华:“您好……，我，我是，我是保安保险公司的，工号是……，工号……。”
工号？她还没有工号啊，这怎么办，她都说到这里了，总不能又说没有工号吧！
杨帆拿起自己的工作牌，指着上面的工号说:“说这个。”
李建华刚想张嘴继续说下去，电话就被无情的挂断了。
杨帆:“没事，这很正常，再来。”
电话继续打出去，连着好几个都没接，好不容易接起来一个，李建华打起精神准备讲开场白。
李建华:“您好，我是……”
“你们一天天烦不烦？我不贷款，不买房，也不卖房，没有孩子，不上培训班。”
李建华:“先生您好，我这边是保安保险的……”
“我也不买保险！”
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