拿刚才那种情况来说,李香兰其实说一句’整理衣服‘就完成了自己的任务。
而实际上,说了那么多话,明显是真的为林凡义考虑。
其实对于林凡义来说,反而更喜欢曾经的那种师徒关系,更有人情味,就像现在兰姐这样。
过了没多久,就看到不远处走过来一对情侣,不出意外的话应该就是兰姐刚才联系的客户了。
在相距差不多四五十米的时候,兰姐主动地迎了上去。
其实这个迎上去的时机是有说法的。
如果太近了再上去显得自己不重视,也会触动对方的安全区间。
太远了的话又会让客户觉得自己这边很着急,让自己在接下来的交谈中,处于劣势地位。
40到50米的区间,按照双方走路的速度,15秒左右就可以碰到。
这个时间,足够双方互相打量,还有些许的思考。
走近之后,映入眼帘的是一对很年轻的男女,看着也就20出头的年纪,估计是刚毕业没多久,这种客户是业务员最喜欢的。
互相握了握手,兰姐笑着说:”帅哥应该就是跟我联系的林云林先生吧,旁边这位想必就是王翠翠小姐了。“
听完兰姐说的话,意外的是,女生倒是先开口了:”是啊,你是香兰姐吧,我男朋友昨晚跟我说的。
一看你就是专业人士,叫我翠翠就行,朋友都这么喊我。
还有,旁边的帅哥不给我们介绍下么。“
等王翠翠的话说完,李香兰眼光不禁隐秘的闪了一下,随即就恢复了正常,说道:”嗯,翠翠。旁边是我的同事,林凡义。
今天我们看的三套房源,他跟房东关系都挺好的。“
很明显,李香兰没说实话,不过这里面也是有点说法的。
刚才王翠翠先说话,兰姐知道这次租房子,她是话事人,占据情侣之间的主导位置。
做业务时候,找准说了算的客户是很重要的。
要不你忙活半天,结果对方说要回去问问家人,就很耽误事情。
话里还说,林凡义跟房东都很熟悉,也算是一种小技巧。
客户是年轻人,特别是刚参加工作没多久的年轻人,总归是有些傲气的。
如果实话实说,旁边人是自己徒弟,自己想带他熟悉熟悉业务,这会让对方觉得没受到应有的重视,带看房子还带个学徒。
而现在李香兰说林凡义是同事,还跟房东关系好,这一下子,林凡义的档次就上来了,也突显了对客户的重视。
关系好,证明能说得上话,潜在的透露出,这租金不就可以商量了。
这对他们刚参与工作的人是非常有吸引力的。
当然,如果客户不是年轻人,而是上了年纪的,有了一定的生活阅历,这时候李香兰说带徒弟反而更好点。
一个业务员能自己带徒弟业务说明了什么?
说明了这个人工作时间长,业务能力强,更有经验,这些更能吸引他们。
所以啊,总结一句话,业务员的嘴,骗人的鬼,莫要尽信。
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