秦明月点头：“你是不是想，卖货的人肯定不会低于进价卖就行是不是？”
这下不止秋娘点头，其他几人也点头，古往今来不都是这个理儿嘛！谁会低于进价卖啊！
“我给你们好好说道说道。”秦明月在桌子边坐好，又把碗碟往里推了推露出一块空地。
她蘸水在桌子上比划：“比如，一顶斗笠进价十文，陈婆婆最先进来卖，她卖二十文一顶。”
陈婆婆点头。
“后面李大爷看到陈婆婆赚了钱，也去十文一顶进来卖。你们说顾客买陈婆婆的多，还是李大爷的多。”
秋娘道：“当然是买陈婆婆的多，她卖的久都是熟人了。不然咋来的什么百年老店的名号。”
秦明月一拍手：“对啊，那李大爷想要多卖点，他得用什么法子？”
“那我就降价呗！一样的东西，她卖二十，我卖十九！百年老店的名头不如真便宜！”李大爷笑呵呵的喝上一口酒，冲着老伴儿拍桌子。
“对的，反正一顶也赚了九文。那再后面钱大爷也想卖呢？他能干嘛？”
“我也降价？”钱大爷皱眉：“我降价到十八？”
“那我要是也想卖，岂不是要降价到十七？”秋娘做姑娘的时候，娘家会做饴糖，算起来她七八岁就开始做生意，自然一点就通。
秦明月点头：“看似你们几个卖货的在较劲儿，可买家也不傻。同样的东西为了卖出去都降价，那说明你们这东西还有利润呗，他们就会用自己的方法促使你们继续降价。”
陈婆婆开了这么多年客栈，也反应过来了：“秋娘卖十七，那我那些老雇主肯定会跟我说‘陈老婆子，人家都卖十七了，你再不降价就砸手上咯。’”
“对了，如果你们都稳在是十七文，这生意也还能做是不是？”
众人点头。
“那如果有那眼皮子浅的，绷不住的继续降价呢？”
秋安国听明白了：“那就一降再降，最后降到底谁都赚不着。”
秦明月对这个孩子越看越喜欢：“对咯，价格降下去容易，想要涨起来可就难了。除了粮盐布是必须的，其他的东西大多都能找到替代品。
而且大家买东西都有这样一个心理，同样的东西第一次买十文，第二次买五文，那么这东西在他的心里就只值五文。”
秋娘带入自己后恍然大悟：“是了，若是往日卖两文的红薯涨到三文了，那我指定买往日就三文的土豆。虽然都是三文，可我就觉着土豆值！”
“对，就是这个理儿！”
陈婆婆砸吧嘴：“原来还有这么一层，秦丫头这脑子就是好使！”
李大爷可能喝舒服了，就想抬杠：“那我不降价，我涨价呢！他们看见我涨价，是不是其他人也会跟着涨价。”
“你当大伙儿跟你一样傻啊！便宜的不买挑贵的买。”陈婆婆斜了他一眼。
“可以啊！但是有一点，就是得这个东西市面上紧缺！”秦明月没说完，如果钱力财力够大，可以低价大量买入某种东西，造成市场紧缺的假象。
而人都是从众的，只要有东西开始有点供不应求，大家反而会大肆购买，哪怕并不是必须的。
那这个时候，商人们就会开始涨价，等涨到一定程度，就可以往外抛售了。
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