李伟回到段里，刚进宿舍，程亮就来找他，看到同宿舍的王师傅也在，就说：“走，去打乒乓球吧。”李伟说：“我刚回来，歇一会儿。”“歇啥——哩，坐车来的又不是跑过来的。”“下车不走？”“那才牙儿长一截儿路，还能累住人？”“稍歇一会儿嘛！”“咱说话这会儿都有五分钟了吧？不算歇？”“哎——你都快成包工头了！”李伟说完又笑道：“好，好，走就走——！”一出来，程亮就说：“那个黄干事准备元旦结婚哩，我想着咱们都应该给人家上份儿礼，你说是不是？”李伟说：“应该，应该，肯定得上，你怎么知道？”“今天下午吃饭时见人家了，他说下星期搬家，让咱们有空了去帮忙。”“好，下星期一定去。哎，他叫啥？”“黄进。咱和人家拉拉关系，以后对咱只有好处。”“对对对。”程亮平时一心要接近黄进，跑车回来一到饭点儿就提前去人劳室后面的篮球场装作是活动身体，远远望着食堂门前的路口，一看见黄干事走过来就快步走过去跟上，笑着打个招呼一块儿去买饭。他兜里平常都装着十几块钱饭票，总是抢着掏饭票，总是说：“我这儿有多余饭票，你不用买了，把我的花了，要不就不知道丢到哪儿了。”黄进总是拦他，拦也拦不住。黄进喜欢打乒乓球，程亮就经常去游乐室打乒乓球，时间长了就熟悉了。黄进打球时间长，练得有一定水平，左旋、右旋、正抽、反抽、拉球、扣杀，程亮往往只有招架之力，他总是连连叫好，说自己要坚持陪练，好好学习。每次他都提壶开水，忙着给黄进倒水。打累了出一身热汗，歇一会儿一块儿回宿舍去洗澡，又抢着给黄进搓背。实际上，程亮打乒乓球水平也是不错的，在学校也是选手级别的。大强有时候也去打乒乓球，他很奇怪程亮的水平怎么不如从前了，就问他：“你水平怎么倒退了？”程亮说：“咱那臭水平到‘黄主任’跟前差远了，那真是小巫见大巫！”黄进总是不让他们叫他“主任”，他们总是叫，他也没办法，当然有领导在就不叫了。
这天晚上，张军也来了，自然是要说传销的话题。程亮问：“你们都加入了？”张军说：“噢，加入了，这是好事儿啊！”程亮说：“你们没听说传销都是骗亲戚骗朋友的，有啥好的？”张军说：“骗不骗，关键看产品好不好，如果产品好对他很有用处，他是感谢我还是骂我？”程亮问：“你用过他们的产品？”“用过。”“用过什么？”“柠檬茶。”“有啥作用？”“清除体内垃圾。”“人体内还有垃圾？”张军笑着说：“说垃圾不好听，其实就是体内的废物。人刚出生时体内血管是都干干净净的，时间一长，血管壁上、肠道上就会堆积很多脂肪和各种残留杂质，时间越长堆积越多，就会引起高血压、消化不良等等。”黄进说：“听着也挺有道理。”旁边一个人问：“你说的柠檬茶能有什么效果？”“喝过一段时间会感觉身体很轻松。”“这都是人说的，人家说啥你就相信？”“这就得自己体验。”说着就拿出一小包柠檬茶说：“‘黄主任’你先品尝一下，感觉咋样？”说着就要往黄进的杯子里倒。黄进忙说：“不倒，不倒。”他没走到跟前，张军已经把茶倒进去了。张军说：“你喝过以后，就会感觉到尿明显多了，就说明在排除体内垃圾。”程亮说：“喝一包能有多少效果？”大强说：“有，真有，我喝过，觉着尿就是多了。”黄进笑着说：“那我今晚就别想睡踏实了！”张军说：“不好意思，我光想着让你体验哩。”“这一包多少钱？”“这是赠品，免费品尝的！”“哎——天下没有免费的午餐。”说着掏出钱包拿出五元钱给张军，张军忙说：“这真的不要钱，这也是上线赠送的，就是让宣传的，这一包不值钱。”黄进说：“那行，明天感觉有效果了再买点儿。”
卿宝想买一块儿香皂用用，就是觉着太贵了，五——十多元哩！太贵了！他想赊账，张军却不肯，气得直骂他“绝情”，张军说：“你们都要赊账我就不吃不喝了！要不你帮我推销，只要有一个人买，我就给你赊账。”卿宝就给他同宿舍的陈师傅说了，他看了看就买了一块儿香皂给他的未婚妻。张军就先给卿宝一块儿香皂，给他最低价，说好开资了一定给钱。张军不让他给别人说是赊账的，赊账的事儿就他俩知道。卿宝高高兴兴地答应了，拿着香皂凑到鼻子跟前闻闻，不禁赞叹：“香！真是花香！我都舍不得用了！”张军说：“你可以加入嘛，加入后买产品有积分，越用越便宜，卖产品发展下线返奖金。”卿宝说：“嗯，我先用用。”卿宝本来对传销不感兴趣，却被张军说的有点儿心动了。张军的师傅也给他妻子买了一块儿香皂，和他去听了几次课，就加入了。大强师傅是个很严肃的人，工作积极认真。大强给他讲了好几遍，他只说：“年轻人要好好干工作，不要搞一些歪门邪道儿。”大强说：“这怎么是歪门邪道啦？”师傅说：“不专一干工作就是歪门邪道。”大强无话可说。
这天，张军和他师傅、嫂子、大强去市里那位上线店里听课。上线是一位三十多岁的中年女人，姓刘，人很有气质。她本来开一家绿色食品店，现在兼营仙妮蕾德产品。她的店比较大，摆几排椅子，放一张桌子，放一台电视机，碟机，正好可以开课。上线讲跑传销的人一定得讲究形象，要让人觉得你是一位干练利索，很有学问很有排场的人。说话要真诚，待人要热情，要让人认为你是真正关心他的健康，而不是为了挣钱。见人先不要说传销，要先联络感情，拉拉家常，问他的近况、身体怎么样？问他的父母孩子咋样？身体好不好？如果他说身体不太好，你问怎么不好就可以说你的产品，你也可以先不说是传销，而说是听别人用过，效果不错。一定要注意一言一行，注意形象。她指一下张军的师傅说：“这位师傅的形象就很不错，会打扮。张军的形象也不错，衣着再讲究点儿。衣着、说话不要随便，不要让人家觉得你懒散，没有文化，一定要让人觉得你是一个认真、热情、真诚的人，推销产品首先是推销你的个人形象，一个看着鬼鬼祟祟偷偷摸摸的人做传销谁会相信他？张军的师傅大声说：“好，说得好！”在场的几个人都哗哗鼓掌。一节课结束，闲聊时得知这位上线原来是百货楼的职工，现在已经下岗。她丈夫是市政府的一位科长，她利用她丈夫的人脉发展自己的下线发展的比较快。她问了张军大强的工作情况，有对象没？张军大强都说没有，她就说回头给你俩介绍几个，他俩连忙说：“谢谢，谢谢。”
张军给平安传销，平安只是说：“好，就是太贵！用不起！”又说：“一会儿吴师傅回来，你给他传销，他准买。”张军问：“为啥？”平安神秘地笑笑说：“人家正在追吴丽红，快到手了！准备一块儿开伙儿啦！”“那志峰呢？”“志峰他傻——呗！书呆子一个！”平安指着宿舍里一个桌子上放的新煤气灶，旁边是新碗、新筷子、新锅，桌下是新煤气罐，又说：“看看，这都是过家家的，不是假的是真的！你想想，吴丽红在人家班组实习哩！追的紧着呢！我看着都替志峰着急，早知道志峰这样我都要追‘幺零三’了。”“是——吗？”张军很意外，“那现在还来得及。”平安摆摆手说：“算——了吧，一让再让吧，前面有美女在等着我呢！”张军笑问：“你看见了？”平安带着感情地说：“看——见了，她在向我招手呢！”“美——去吧你！跟真的一样。”“就是真的嘛！”“哈哈哈……”二人都笑了。
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